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當前,“轉型升級”是一個從政府到專家,到企業都在熱議的話題。那么,制造企業究竟如何實現轉型升級?我想結合一些案例談談對這個問題的觀點。  

一.  制造企業實現轉型升級的途徑
 
1. 企業盈利模式的轉型。典型的轉型方式包括:企業由提供單一產品轉向提供成套產品或整體解決方案(如進行設備成套,提供整條生產線,例如陜西鼓風機公司提供成套生產線);設計院所由提供設計圖紙轉向進行工程總承包(如武漢鋼鐵設計院轉制為中冶南方 之后,提供鋼鐵行業的工程總包服務);企業由銷售產品轉變為租賃產品(例如GE出租飛機發動機);從單純靠賣產品盈利轉向靠賣產品和提供產品的售后維護服 務盈利(例如電梯行業提供長期的維修維護服務);從銷售自主產品,轉向建立行業產品的貿易樞紐(例如上海標五公司建立緊固件貿易中心);為客戶提供金融服 務等。
 
2. 企業定位的轉型。典型的轉型方式包括:提供代工的OEM企業轉向提供從設計到制造外包的ODM企業;從代工轉向自主品牌 制造;從主攻產品出口市場轉向國內市??;由競爭激烈的紅海進入新的藍海(例如上海重型機器廠轉型制造核電設備,大批企業進行風電、LED等新能源行業 等);由制造企業轉向多元化運作,或向上下游延伸(例如凱迪電力由向電廠提供脫硫設備轉向同時運營生物能源電廠,木材加工企業建立自己的林場等)。 

3. 企業運營模式的轉型。典型的轉型方式包括:由縱向一體化轉向橫向一體化,廣泛地進行制造外 包,強化供應鏈寫作;由單一工廠變為多地點、多工廠運作,由單一組織變為集團架構;由主要依靠自主發展(Organic Growth)轉向并購與行業整合(Acquisition,例如宜化股份整合了許多行業企業,營業額迅速由10億等級跨越百億等級);由涉足多種產業轉 向歸核化,聚焦自己最具優勢的核心產業;實現國際化,進行跨國并購等。 

二.  制造企業實現轉型升級應該具備的基礎

轉型升級對于企業而言不能僅僅停留在一句口號,企業運營的關鍵是實現可持續發展。企業要實現轉型,不是僅僅有決心就夠了,任何的變革都需要結合企業的實際,不切實際地亂轉型,可能滑向倒閉的深淵。制造企業要實現轉型升級,應當具備以下基?。?nbsp;

1. 具有穩定的盈利能力和現金流,擁有生存之本。 企業要談轉型,首先要能夠生存,要有能夠轉型的“本錢”,要有一定的投資、融資能力。立足未穩的企業談不上轉型。

2. 對客戶的需求和行業市場的發展趨勢進行了深入的研究。企業應當剖析自身的特點、客戶需求的變化和行業的競爭格局,做到知己知彼。在洞察行業發展趨勢的基礎上,審慎地進行轉型。 

3. 建立支撐企業轉型升級的資源。企業應當分析自己擁有哪些轉型的“資 本”,例如擁有較強的產品研發能力,或者能夠通過產學研合作獲得支撐企業轉型升級的產品(例如長航電機公司通過與高校合作,開發出雙饋無刷變頻電機,占領 技術高地,還有一些企業在新興領域參與指定標準,建立競爭門檻),抑或是擁有營銷渠道資源的整合能力,能夠開展行業電子商務;同時判斷自己是否有足夠的研 發、管理和營銷人才,能夠支撐企業的快速拓展等。 

4. 擁有足夠支撐企業快速轉型的信息化平臺。信 息化是企業運營的數字神經系統,也是企業能夠實現轉型升級的必要條件和必備支撐。例如企業要實現并購,必須確保企業的信息化系統能夠快速克隆,將企業的管 理延伸到被并購的企業。企業要實現多地點、多工廠、多組織的集團化運作,甚至國際化運作,信息系統必須具備支撐企業實現集團化管理,以及多語種、多幣種、 多工廠、多賬套的管理。企業要靠服務盈利,也必須建立支持企業為客戶提供優質服務的客戶門戶。企業要加強供應鏈協同,必須建立與供應商進行數據通信的 B2B信息交互平臺等。
 
三. 企業如何確定符合自身特點的轉型策略? 

一個企業如何轉型,并沒有一個固定的模式,企業必須根據自身的特點來選擇和指定轉型升級策略。制造企業轉型升級的核心目標是最大限度地凸顯自身的優勢之處,向高利潤區轉移。制造企業的轉型升級是一個量變到質變的過程。轉型是量變,升級是質變。在轉型過程中,企業應當能夠維持現有的盈利能力,實現平穩過渡,企業是經不起折騰的,轉型不是賭博。企業轉型不適合用“休克”療法,轉型過程應當控制風險。

在中國當前的經濟環境下,一個正確的行業選擇,往往是最關鍵的成功因素。 
因此,企業應當明確自身的SWOT,充分結合自身的優勢與劣勢,分析轉型的風險與機遇,并且在轉型過程中合理控制風險,來確定符合自身特點的轉型策略,確保在轉型的過程中,企業能夠保持可持續發展。