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基于生產制造業的車間主任、車間副主任、業務員、銷售部經理、倉庫負責人、財務主管的崗位工作職責,作以下簡單。以供一些小型生產制造企業在崗員工、職業人員便于管控與約束,當然,中小企業的崗位人員大部分屬于親屬,正宗的家族性企業,如果管理沒原則可依,肯定會給日常管理工作增加不少難度。

車間主任職責:      
1.服從命令,聽眾指揮,并嚴格遵守公司各項規章制度和有關規定; 
2.負責車間的生產調度管理工作; 
3.負責對生產進度的管理; 
4.負責對各工段、班組工作的協調; 
5.負責對工段、各班組的全面管理; 
6.負責對車間防火和安全生產的管理; 
7.負責做環境?;す芾砉ぷ?; 
8.負責對下屬人員的檢查、督促、考核、激勵; 
9.有對下屬的人事推薦權和考核、評價權; 
10.負責對生產中的產品統計; 
11.定期或不定期組織進行工作評價。
 
車間副主任職責:
1.協助車間主任工作及代理車間主任部分工作或是全權代理。 

銷售部職責:
1.完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;  
2.有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;  
3.協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;  
4.培訓市場調查與新市場機會的發現;  
5.新項目市場推廣方案的制定;  
6.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;  
7.銷售隊伍的建設與培養等。  

銷售總監職責:
●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;
●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;  
●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;  
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;  
●根據網絡發展規劃合理進行人員配備;  
●匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;  
●洞察、預測渠道?;?,及時提出改善意見報批;  
●把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;  
●關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;  
●根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;  
●參與重大銷售談判和簽定合同;  
●組織建立、健全客戶檔案;  
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;  
●向直接下級授權,并布置工作;  
●定期向直接上級述職;  
●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;  
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案;  
●負責本部門主管級人員任用的提名;  
●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批后實行;  
●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;  
●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;  
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;  
●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;  
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;  
●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業務會議。  

銷售部經理、主管責任:  
●對銷售部工作目標的完成負責;  
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;  
●對確保經銷商的信譽負責;  
●對確?;蹩羆笆被亓涸?;  
●對銷售指標制定和分解的合理性負責;  
●對銷售部給廠家造成的影響負責;  
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;  
●對銷售部預算開支的合理支配負責;  
●對銷售部工作流程的正確執行負責;  
●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;  
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。  

銷售經理主要權力:  
●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;  
●有向營銷總監報告的權力;  
●對篩選客戶有建議權;  
●對重大促銷活動有現場指揮權;  
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;  
●對所屬下級的工作有監督、檢查權;  
●對所屬下級的工作爭議有裁決權;  
●對直接下級有獎懲的建議權;  
●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;  
●對限額資金有支配權;  
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力; 
●一定范圍內的客訴賠償權;  
●一定范圍內的經銷商授信額度權;  
●有退貨處理權;  
●一定范圍內的銷售折讓權。

倉庫管理職責:  
1. 按時上下班,到崗后巡視倉庫,檢查是否有可疑現象,發現情況及時向上級匯報,下班時應檢查門窗是否鎖好,所有開關是否關好;  
2. 認真做好倉庫的安全、整理工作,經常打掃倉庫,整理堆放貨物,及時檢查火災隱患;  
3. 檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛生措施是否落實,保證庫存物資完好無損;  
4. 負責學校物資的收、發、存工作,收貨時,對進倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質、按量驗收,并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單或直拔單,并在貨物上標明進貨日期。屬不符合質量要求的,堅決退貨,嚴格把好質量關;  
5. 驗收后的物資,必須按類別固定位置堆放,做到整齊、美觀;  
6. 食堂倉管員負責鮮活餐料驗收監督,嚴格把好質量、數量關,對不夠斤兩的物資一定不能驗收,要起到監督作用;  
7. 發貨時,一定要嚴格審核領用手續是否齊全,并要嚴格驗證審批人的簽名式樣,對于手續欠妥者,一律拒發;  
8. 物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單,隨時查核,做到入單及時,月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商,
  做到當日單據當日清理;  
9. 做好月底倉庫盤點工作,及時結出月末庫存數報財務主管,做好各種單據報表的歸檔管理工作;  
10. 嚴禁私自借用倉庫物品,嚴禁向送貨商購買物資;、  
11. 嚴格遵守學校各項規章制度,服從上級工作分工; 

財務主管職責: 
1. 負責管理公司的日常財務工作。  
2. 負責對本部門內部的機構設置、人員配備、選調聘用、晉升辭退等提出方案和意見。  
3. 負責對本部門財務人員的管理、教育、培訓和考核。  
4. 負責公司會計核算和財務管理制度的制定,推行會計電算化管理方式等。  
5. 嚴格執行國家財經法規和公司各項制度,加強財務管理。  
6. 參與公司各項資本經營活動的預測、計劃、核算、分析決策和管理,做好對本部門工作的指導、監督、檢查。  
7. 組織指導編制財務收支計劃、財務預決算,并監督貫徹執行;協助財務經理對成本費用進行控制、分析及考核。  
10.  負責監管財務歷史資料、文件、憑證、報表的整理、收集和立卷歸檔工作,并按規定手續報請銷毀。  
11. 參與價格及工資、獎金、福利政策的制定。  
12. 完成領導交辦的其他工作。

藍思建議:企業管理中只講原則才能管理好,不講人情,不能用感情化管理,否則,后期將會是一個不可收拾的攤子,特別是現在有家屬企業,問題存在更為顯著?;頸硐笥心男┠??如:有訂單生產不出來、需加班叫不動(需回去帶孩子..)、采購個東西半天沒反應、有款收對個帳說沒空/太忙了....。管理,一定要以原則為向導,每件事完成有一個質量要求和時間表(要求),誰違背均予處罰,超過三次考慮換人換崗,不然企業沒法賺錢,因為,這個時代效率低、低產出的企業將很快被行業淘汰。